【2026年08月更新】カオナビの年収と中途採用｜最新求人に対応した転職難易度・選考対策を解説

✍ Career Central AI 編集部 が執筆

✅ カオナビの中途採用を3分で確認

💡 カオナビは、職種別の専門性と成果の再現性を具体的に示せる経験者に適した転職先です。

カオナビの求人では、プロダクト開発に加え、大企業向け営業、経営・事業企画、M&A、アライアンス、カスタマーサクセスまで募集領域が広がっています。確認できた主な求人の想定年収は500万〜2,000万円で、中央値は800万円です。ただし、この数値は14件の求人票から抽出できた範囲であり、全公開求人や実際の提示額を代表するものではありません。

高い年収レンジの求人ほど、個人の専門性だけでなく、経営層との合意形成、複数部門の統括、組織への仕組みの定着まで求められます。応募時は肩書よりも、解決した課題、自分の責任範囲、成果、別環境でも再現できる理由を整理することが重要です。公開求人は随時変更・終了するため、応募直前に募集の有無、締切、条件、想定年収を確認してください。

💰 カオナビの平均年収と年収水準

💡 最新の有価証券報告書で確認できるカオナビ単体の平均年間給与は690万円です。

公式平均年収と5年間の推移

2025年6月提出の有価証券報告書によると、2025年3月期のカオナビ単体の平均年間給与は690万円、平均年齢は34.2歳、平均勤続年数は2.6年です。平均年間給与には基準外賃金等が含まれます。連結従業員413人の平均ではなく、提出会社の従業員394人を対象とする単体値です。

5年間では平均年間給与が101万円増えていますが、この推移は個人の定期昇給を示すものではありません。人員構成、採用した職種や等級、評価結果などでも平均値は変化します。また、平均年収は一般社員から管理職・高度専門職までを含む全社平均であり、中途採用者の提示年収や入社後の収入を保証しません。

転職時は求人レンジを優先する

転職条件を判断するときは、全社平均より応募求人の年俸レンジ、入社時グレード、固定残業代の内訳、インセンティブの対象条件を優先してください。特に上限額は、その求人が想定する最上位の役割を担える場合の目安です。

🧑‍💻 カオナビの職種別・ポジション別の想定年収

同社の求人ページによると、現在の主なポジションはすべて正社員ですが、想定年収は500万〜2,000万円まで幅があります。勤務地も東京のみの求人と、大阪・名古屋・福岡を含む求人があるため、年収だけでなく配属可能地域まで確認してください。

上限2,000万円の求人では、5年以上のエンタープライズSaaS営業、ABM、役員・部長級を含む合意形成が必須です。一方、500万〜700万円のカスタマーサクセスでは法人ソリューション営業2〜3年以上が基準です。年収差は職種名だけでなく、担当顧客の規模、戦略責任、マネジメント、専門性の深さに対応しています。

📄 カオナビの給与制度・評価制度

💡 カオナビは年俸制で、上期・下期の年2回評価と給与改定を行います。

年俸と給与改定

公式採用FAQによると、カオナビは年俸制を採用しています。年2回の評価後に給与改定を行うため、一般的な年1回の定期昇給とは仕組みが異なります。採用サイトでは、マネジメントとスペシャリストの双方にミッショングレードを設け、バリューの実践度と能力の到達度を年俸へ反映すると説明しています。

評価の3項目

評価項目は、階級に応じた業務目標の達成度である「ミッション」、行動指針の体現度である「バリュー」、テクニカルスキルと全社共通スキルの期待水準への到達度である「能力」です。上司との1on1と半年ごとの評価面談で成果や改善点を話し合います。職務経歴書では売上や開発実績だけでなく、チームへの知識共有、仕組み化、関係者を巻き込んだ行動も示すと評価項目へ接続しやすくなります。

インセンティブと賞与

公式採用FAQでは、ミッション目標に対して高い成果を達成した社員へ、年俸とは別に半期ごとのインセンティブを支給すると説明しています。複数の求人票にも、半期の個人評価を基に年2回支給する制度が記載されています。一方、全社員へ一定月数を支給する通常賞与は公開情報では確認できません。応募前に、対象グレード、目標設定、算定方法、提示年収にインセンティブを含むかを確認してください。

📄 カオナビは何をしている会社か

人材データを活用するHRテック企業

カオナビは、タレントマネジメントシステム「カオナビ」を中心に、人材情報の一元管理、評価、配置、育成、人的資本経営を支援するクラウドサービスを開発・販売しています。顧客は人事部門だけではありません。求人内容では、経営層、情報システム部門、現場責任者を含む複数部門への提案が想定されています。継続利用型のSaaSであるため、新規導入だけでなく、活用定着、追加提案、LTV向上も収益に関わる重要な仕事です。

単一製品から複数領域へ拡張

同社の公式発表によると、タレントマネジメントに加え、労務管理の「ロウムメイト」や予実管理の「ヨジツティクス」を展開しています。2026年2月には採用管理から入社後の活躍までを支援する「カオナビ採用」をリリースすると発表しました。さらに2026年6月には、募集ポジションの職務要件をAIで生成する機能の提供開始を発表しています。

この事業拡張は求人にも表れています。営業には複数製品を組み合わせる提案力、企画職にはプライシングやレベニューマネジメント、エンジニアにはAI活用や基盤刷新が求められます。カオナビを選ぶ価値は、単一機能の販売だけでなく、人材データを起点に採用・配置・育成・労務へまたがる課題へ関われる点にあります。

📄 カオナビで募集中の主な職種

【CTO室】フロントエンドエンジニアとQAエンジニア

前者はReact／TypeScriptを使う実装担当にとどまらず、共通ライブラリ、設計指針、モダン化戦略、次世代アーキテクチャを横断的に推進します。後者はテスト計画・設計・実施・報告を担い、品質リスクへの対策や開発プロセス改善まで関与します。開発経験と品質保証経験では評価される実績が異なるため、応募書類を共用しない方がよいでしょう。

大企業向け営業

エンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブは、連結1万人以上の企業群を対象にABMを実行する上位求人です。エンタープライズセールス（製造・物流業界向け）は対象業界の経験を必須とし、PLや中期経営計画の分析から提案を組み立てます。【エンタープライズ領域】セールスマネージャーでは、KPI、パイプライン、育成・評価まで責任範囲が広がります。

事業・営業企画

事業戦略企画・推進担当は、戦略立案後に現場へ定着させる実行力が重視されます。【エンタープライズ領域】営業企画マネージャー候補は、売上・損益構造の分解、経営向けレポート、再現可能な営業プロセスの構築が中心です。企画資料の作成件数より、KPIや受注率をどう変えたかを示してください。

M&A・アライアンス・BizDev

Corporate Development責任者（M&A戦略責任者）は買収テーゼ、ソーシング、初期交渉を主導します。経営企画（M&A・FP&A）はDD、PMI、予実管理を含みます。提携領域には、アライアンス企画・推進、アライアンス戦略推進（責任者候補）、事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進があり、補助、責任者候補、GTM推進で役割が分かれます。

既存顧客の成功支援

カスタマーサクセス（CSM）は従業員500名以下の顧客を担当し、定着、アップセル、クロスセルを進めます。アカウントコンサルティング／カスタマーサクセスは1,000〜1万人規模の企業を対象とし、導入プロジェクトや複数関係者との長期的な課題解決を担います。

🧑‍💻 職種別に見るカオナビとのフィット

同じHRテック企業でも、職種ごとに通過材料は明確に異なります。営業では大企業の意思決定を動かした経験、企画ではデータから施策を作り定着させた経験、開発では技術課題を組織横断で解いた経験が重要です。求人名が近くても、顧客規模や責任範囲を見落とさないでください。

応募先を決める際は、経験年数を満たすかだけでなく、求人が解こうとしている課題と自分の実績の粒度を合わせます。たとえば営業なら「大手向け営業5年」だけで終えず、対象従業員規模、案件単価、商談期間、決裁者、競合、受注後の定着まで記載します。企画なら、分析資料を作った事実より、提案がどのKPIや意思決定を変えたかを示すと評価されやすいと考えられます。

🏠 カオナビはリモートワークできる？

💡 全体方針はハイブリッド勤務で、職種によってリモートの扱いが異なります。

制度としてのハイブリッド勤務

同社の公式カルチャーページによると、勤務場所を選べるハイブリッド勤務、コアタイムのないスーパーフレックス、勤務と休憩を切り替えられるスイッチワークを設けています。個別求人では、リモートワーク可能な場所は原則として日本国内の自宅とされ、1日最低4時間、月間所定労働時間ありと記載されています。

一方、公式募集一覧では一部のエンジニア職に「フルリモート勤務可」、営業やカスタマーサクセスには「リモート勤務可」と表示されています。会社全体を一律のフルリモートと捉えることはできません。公式カルチャーページでは、四半期に1回以上出社してオフライン業務を行う「Square」と、年1回の全社総会も案内しています。

応募前に確認したい質問

制度上の選択肢と配属先の実際の運用は分けて確認してください。勤務地が複数ある営業・事業開発では、担当顧客への訪問頻度も働き方へ影響します。

📄 カオナビの福利厚生・休日休暇・退職給付

同社の公式採用FAQと求人票では、確定拠出年金、従業員持株会、交通費、産前産後・育児休暇、独自休暇、研修制度などを確認できます。制度名が存在しても、雇用形態、入社時期、就業規則によって適用条件があるため、利用を保証するものではありません。

休暇の付与時期に注意

公式採用FAQによると、有給休暇は入社直後ではなく原則として入社3カ月経過時に付与されます。その後は4月1日に勤続年数に応じて付与されます。入社月で初回日数が異なるため、転職直後に通院や家庭行事を予定している場合は確認が必要です。

学習制度は役割別に見る

ロジカルシンキングや昇格時のマネジメント研修を行う「ドウジョウ」、社員が講師を務める「テラコヤ」、エンジニア向けの「カタリバ」などがあります。制度の存在だけで成長を断定せず、応募職種での参加範囲、業務時間扱い、書籍・外部研修費の補助を尋ねると実用的です。

退職給付は内訳を確認する

求人票で確定拠出年金を確認できますが、会社拠出額、加入可能時期、マッチング拠出、一般的な退職一時金や確定給付年金の有無は公開情報では確認できません。持株会も加入条件や奨励金が非公開です。月例給与だけでなく、企業年金、インセンティブ、交通費を含めた年間待遇として比較してください。

📊 カオナビの転職難易度を4つの軸で評価

💡 募集の入口は複数ありますが、多くの求人で職種固有の経験と成果が必要です。

難易度を一つの評点で表すより、必須要件との距離で判断する方が実用的です。たとえば法人営業経験があっても、2,000名以上の顧客、ABM、CxOを含む合意形成がなければ上位営業求人との差は大きくなります。一方、カスタマーサクセスでは2〜3年以上の法人ソリューション営業を起点に応募対象になる可能性があります。

📄 カオナビの中途採用の選考フロー

公式採用FAQが案内する基本フローは次の通りです。中途採用での適性検査、SPI、ケース面接の実施は公開情報では確認できません。

1. 書類選考：求人の必須経験と、職務経歴書の実績が対応しているかを確認される段階です。固有名詞や守秘情報を避けつつ、顧客規模、担当範囲、成果指標を記載します。
2. 面接2〜3回程度：基本はGoogle Meetによるオンライン面接です。職種や状況で回数が変わり、来社を依頼される場合もあります。求人票では1次対面・最終オンラインとする例もあるため、個別案内を優先してください。
3. オファー面談：役割、グレード、年俸、インセンティブ、勤務地、働き方をすり合わせます。疑問点を遠慮なく確認する段階であり、選考時の説明との差も整理します。
4. 内定：公式FAQでは、職種や状況によるものの内定まで平均2週間〜1カ月程度と案内しています。

書類選考の準備

必須条件を単に転記せず、条件を満たす根拠を案件単位で示します。エンタープライズ営業なら従業員規模、決裁者、提案期間、受注・定着まで、エンジニアなら技術選定、影響範囲、品質や開発速度の変化まで書いてください。

面接の準備

公開情報だけでは面接質問の頻出傾向を断定できません。求人内容からは、成果に至る思考過程、関係者との合意形成、失敗後の改善、カオナビの事業で再現する方法を説明できることが重要です。適性検査や技術課題の有無は、日程案内時に採用担当者へ確認してください。

📝 カオナビ向け職務経歴書でアピールすべきポイント

職務経歴書は「課題・役割・行動・成果・再現性」の順で書くと、担当範囲と能力を区別できます。数字は実績に置き換え、チーム全体の成果を自分だけの成果として記載しないことが重要です。

例1：エンタープライズ営業

• 課題：大企業向け案件で情報システム、人事、経営層の要求が分かれ、失注が続いていた。
• 役割：アカウント責任者として攻略計画と合意形成を主導した。
• 行動：有価証券報告書と中期計画から仮説を作り、部門別の課題と決裁フローを整理。BDR、技術、CSと提案を再設計した。
• 成果：実際の受注額、勝率、商談期間、追加契約など検証可能な数値を記載する。
• 再現性：複数の決裁者がいる案件でも、企業分析から導入後の定着まで一貫して設計できる。

例2：エンジニア・QA

• 課題：共通部品の重複とテスト不足により、変更時の手戻りが増えていた。
• 役割：横断チームの技術担当として移行計画と品質基準を策定した。
• 行動：影響範囲を可視化し、共通ライブラリ、段階移行、自動テスト、レビュー指針を導入した。
• 成果：実際の障害件数、テスト時間、リードタイム、利用チーム数の変化を記載する。
• 再現性：機能開発を止めずに技術的負債を減らし、設計方針を組織へ定着させられる。

例3：事業企画・M&A

• 課題：事業別KPIと財務計画が分断され、経営判断に時間を要していた。
• 役割：経営層と現場をつなぐプロジェクト責任者を担当した。
• 行動：収益構造を分解し、予実管理、案件パイプライン、会議体を再設計した。
• 成果：予測精度、利益率、意思決定期間など、実際に確認できる変化を示す。
• 再現性：抽象的な経営課題を現場が実行できる指標と行動へ落とし込める。

求人ごとの必須要件に合わせて、実績の順番と詳しさを調整すると、採用側が適合性を判断しやすくなります。

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✅ カオナビの面接で準備しておきたいテーマ

志望動機

「HRテックに将来性を感じる」だけでは、SmartHRやHRBrainなどにも当てはまります。カオナビが人材データを起点に、タレントマネジメント、労務、予実管理、採用へ領域を広げている点と、自分の経験を接続してください。営業なら「大企業の人的資本課題を複数製品で解く」、エンジニアなら「大規模プロダクトの基盤刷新とAI活用を進める」、経営企画なら「収益プロセスを横断して事業成長を実装する」という形で、応募職種の課題まで具体化します。

再現可能な経験

成功談は、環境が良かったから達成できた部分と、自分の判断・行動で変えた部分を分けます。営業はターゲット選定、決裁者への接近、競合対策、導入後の成果を説明します。エンジニアは要件、制約、選定理由、移行手順、品質指標を用意します。企画・M&Aは仮説、分析、経営判断、現場への定着、投資後の検証を時系列で話せるようにします。失敗例についても、原因を他者へ帰さず、次に変更したプロセスまで答えられるようにしてください。

逆質問

逆質問は公開情報の確認だけで終えず、入社後の成果条件を明らかにします。「入社後6カ月で期待される成果」「現在の最重要KPI」「職種間の責任分担」「意思決定に不足しているデータ」を尋ねると、役割の解像度が上がります。営業なら担当企業規模とパイプライン、エンジニアなら横断基盤と各開発チームの決定権、経営企画なら経営会議への関与範囲を確認します。加えて、出社頻度、インセンティブの算定、評価目標の決め方をオファー前に確認すれば、入社後の認識差を減らせます。

⚖️ カオナビと競合企業の選び分け

比較可能性を高めるため、大企業向け営業の公開求人を中心に、報酬構成、代表的制度、働き方をそろえました。各社とも非上場または公式平均年収を公開していないため、全社員平均の横比較はできません。求人例も役割が完全に同一ではなく、選考時の提示額を保証しません。

カオナビを選ぶ独自の観点は、タレントマネジメントを中核にしながら、採用・労務・予実管理、AIによる人材データ活用へ事業を拡張する段階で、プロダクトと営業・企画の両面から仕組みづくりへ関われる点です。SmartHRは人事労務を含むマルチプロダクト、HRBrainは人事データとAI、Works Human Intelligenceは大企業向け統合人事システムに軸があります。優劣ではなく、対象顧客、携わりたい業務領域、報酬構成、出社条件で選び分けてください。

比較後は、志望理由を「競合ではなくカオナビで実現したいこと」まで言語化しましょう。

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🧭 カオナビへの転職に向いている人・慎重に検討したい人

向いている人

• 専門性を事業成果へ結び付けられる人：求人では技術、営業、M&Aの知識だけでなく、品質、収益、顧客価値を変えた実績が重視されています。
• 複数部門を巻き込める人：大企業営業、事業企画、アライアンスのいずれも経営層や複数部署との合意形成を求めています。
• 企画から定着まで担いたい人：戦略を描くだけでなく、現場が動ける形へ落とし込み、改善を続ける役割が多くあります。
• 自律的な働き方を管理できる人：ハイブリッド、スーパーフレックスなど選択肢がある一方、成果と所定労働時間への責任があります。
• HR領域を継続して学べる人：事業が採用・労務・予実管理やAIへ広がっており、担当外の知識も必要になります。

慎重に検討したい人

• 決められた手順だけを遂行したい人：求人では不完全な情報から仮説を立て、仕組み自体を改善する役割が目立ちます。
• 年収上限だけで応募先を選ぶ人：上位レンジは大企業の意思決定、組織統括、高度専門性に対応しており、提示を保証しません。
• 完全在宅を絶対条件にする人：会社全体はハイブリッドで、四半期のオフライン業務や顧客訪問があり得ます。
• 成果を具体化できない人：半期評価ではミッション、バリュー、能力を確認するため、自分の行動と成果を説明する準備が必要です。

❓ カオナビの中途採用に関するよくある質問

未経験でも応募できますか？

掲載求人では、各職種の実務経験が必須です。HR業界未経験でも、SaaS営業、Web開発、事業企画など応募職種の経験が合えば対象になる可能性がありますが、職種自体の完全未経験可とは確認できません。

英語力は必要ですか？

主な求人で英語必須は確認できません。アカウントコンサルティングでは英語メール・交渉が歓迎要件です。語学よりも、応募職種の専門経験を優先して示してください。

平均年収はいくらですか？

2025年3月期の有価証券報告書では、カオナビ単体の平均年間給与は690万円です。全社平均であり、中途採用の提示年収ではありません。

年収1,000万円以上を目指せますか？

上限1,000万円以上の求人は複数あります。ただし、M&A、全社戦略、大企業向け営業、技術基盤などの高度な役割が前提で、提示額は経験・能力と選考評価により決まります。

賞与はありますか？

全社員に一定月数を支給する通常賞与は公開情報で確認できません。高いミッション成果を達成した社員には、年俸とは別に半期ごとのインセンティブが支給されます。

リモートワークは可能ですか？

可能です。全体はハイブリッド勤務で、個別求人では原則として国内の自宅をリモート場所としています。一部エンジニア求人はフルリモート勤務可ですが、職種ごとの条件を確認してください。

勤務地は東京だけですか？

東京のみの求人に加え、大阪、名古屋、福岡を含む求人があります。複数勤務地が書かれていても希望拠点へ必ず配属されるとは限らないため、応募時に確認してください。

選考で適性検査はありますか？

中途採用の基本フローに適性検査の記載はありません。SPI、玉手箱、eF-1G、ケース面接の実施有無は公開情報では確認できないため、応募求人ごとに採用担当者へ確認してください。

面接はオンラインですか？

公式採用FAQではGoogle Meetによるオンライン面接が基本です。ただし、来社を依頼される場合や、求人によって対面とオンラインの順序が指定される場合があります。

残業や激務が心配です

公式採用FAQでは、2026年3月期の1日平均残業時間を46分と案内しています。全社平均であり、職種、繁忙期、顧客対応で差があるため、配属予定チームの実績と休日対応の有無を確認してください。

退職金はありますか？

確定拠出年金制度は確認できます。退職一時金、確定給付年金、会社拠出額などは公開情報では確認できないため、オファー面談で確認するとよいでしょう。

📌 まとめ：カオナビへの転職で押さえるべきポイント

カオナビの公式平均年収は2025年3月期の単体で690万円です。一方、主な求人の年収レンジは500万〜2,000万円で、職種、顧客規模、戦略責任、マネジメントの有無によって大きく異なります。平均値ではなく、自分が要件を満たす求人のレンジを基準に判断してください。

応募前には、求人の必須条件と実績を対応させ、成果を「課題・役割・行動・成果・再現性」で整理します。併せて、インセンティブ、入社時グレード、出社運用、勤務地、退職給付を確認すれば、条件面の認識差を減らせます。公開求人は変動するため、募集継続と最新条件も必ず確認してください。

同じ業界の企業と比較する場合は、次の記事も参考になります。

• リクルートホールディングスの中途採用
• パーソルホールディングスの中途採用
• ビズリーチの中途採用
• ディップの中途採用

応募職種を決めたら、職務経歴書と面接回答を同じ強みに沿って整えましょう。

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🔗 出典・参照リンク

• カオナビ 第17期有価証券報告書
• カオナビ採用サイト よくある質問
• カオナビ採用サイト 働く環境
• カオナビ公式カルチャーページ
• カオナビ公式サステナビリティ 社会
• カオナビ公式募集職種一覧
• カオナビ採用 リリース発表
• AI職務要件アシスト 提供開始発表
• 【CTO室】フロントエンドエンジニア求人
• 【エンタープライズ領域】セールスマネージャー求人
• QAエンジニア求人
• 事業戦略企画・推進担当求人
• Corporate Development責任者求人
• 営業企画マネージャー候補求人
• アライアンス企画・推進求人
• 経営企画（M&A・FP&A）求人
• 製造・物流業界向けエンタープライズセールス求人
• アライアンス戦略推進求人
• 事業開発・パートナーアライアンス求人
• エンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブ求人
• カスタマーサクセス（CSM）求人
• アカウントコンサルティング／カスタマーサクセス求人
• SmartHR採用サイト 働く環境
• SmartHR エンタープライズセールス求人
• HRBrain Enterpriseセールス求人
• Works Human Intelligence 営業求人